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创业CEO好策略形而无形我专敌分

发布时间:2021-01-20 02:53:47 阅读: 来源:电动泵厂家

欢迎来到「创业 CEO」系列,在这个系列中,我们讨论一个创业者如何教会自己成为一位伟大的 CEO,因为历史上最伟大的创业公司,往往都是由这样的人在领导。

欢迎来到 Good Strategy Bad Strategy 线上读书会 #2,今天我们要讨论的是第一章 Good Strategy is UnexPEcted 与第二章 Discovering Power。

好策略是出奇制胜的

开书第一章,Rumelt 先讲了 1997 年 Steve Jobs 拯救 APPle 与 1991 年美国波湾战争「沙漠风暴」等两个故事,有效的传达了一个看似冲突的概念:好策略是「出奇制胜」的,但出奇制胜的好策略却往往是非常基本的。

多数复杂的组织分散而不是专注他们的资源,行动上他们企图讨好与犒赏内外各种利益。

所以令人惊奇的不是 Steve Jobs 拯救 APPle 与美军沙漠风暴的两个桉例的策略本身有多麽的「意想不到」,相反的,这两个策略是多麽的基本不过:

我们惊讶的是当一个像 Apple 与美军这样複杂的组织,居然真的可以专注他们的行动。不是因为「神祕」,而是因为我们压根没料到他们会真的採用好策略。

也就是说,当我们听到一个「好策略」时,通常的反应会是「就这样?」但当你仔细去想想,要在一个复杂且庞大的官僚组织实行这样的策略,势必要触碰到很多红线,开罪到很多既得利益者,而那才是好策略无法被执行主要原因。故事中说得很简单,Steve Jobs 把 Apple 的经销商从 6 家砍到剩 1 家,但当你把自己放在他的处境,业绩下滑,通路为王,你如何说服公司业务部门他们需要砍掉 5 家带来 KPI 的伙伴?当然,在公司的层级,缩减到最低可行规模是 Apple 当时要独立存活唯一的策略,但当业务部门必须配合执行该策略,甚至要砍掉 4/5 的人员,那是多么难以推动的工作。

所以出奇制胜的不是这个策略有么多的神奇,出奇制胜的是 Apple 能确实执行这个策略,有多么的神奇。

力量的来源

接着,Rumelt 谈到了「好策略」的来源,也就是「Insight」。

他以经典的中古世纪「大卫与巨人」之战为例。表面上,面对小童大卫,九尺高、无坚不摧、战无不胜的巨人佔尽了所有的优势。但事实上,大卫有轻巧、灵活的优势。因此当国王给大卫护甲时,大卫宁可不穿 — 被巨人击中,无论有没有护甲,大卫都是死路一条。但穿上护甲,大卫便会失去灵活的优势,因此当然不可以穿。

此外,相较于巨人熟悉的近距离战斗,牧童大卫熟稔则是弹弓,可以在远距离精准射中目标。所以大卫在巨人还来不及运用任何的优势前,就已经用石头射中巨人的前额,巨人晕眩倒下后,大卫才飞速接近,取下巨人头颅得到胜利。

Rumelt 用这个故事来传达,好策略往往不是在原来的战场中用更多的资源去把劣势变成优势,好策略往往是另闢战场,利用自身的相对优势去剥削对方的相对劣势。Rumelt 举例 Walmart 发现 Kmart 的劣势是「地方分权」的连锁体系,所以他们用「中央集权」的「网路策略」把 Kmart 的独立店各个击破。另外,五角大厦发现苏联的优势是「天然气」,所以他们先与阿拉伯国家联合,压低石油价格,让苏联无法继续透过出口天然气赚取钜额资金。美国接着再持续投资在飞弹、整合电路板、潜艇等先进科技上,让苏联疲于跟进,最后筋疲力尽 — 就像一个满场跑的大卫最终累垮巨人一般。

(五角大厦的) Marshall 与 Roche,就像 Sam Walton (Walmart 创办人) 一样,拥有一个 Insight。当这个 Insight 被运用,会产生一个更有效的竞争方式,相当于发现了一个状况裡面隐藏的力量。

有 Insight,才能有「高 Leverage」的策略,确实执行之后,就有机会带来胜利。孙子兵法说:「形而无形、我专敌分」,其实也是同样的意思。

以上就是今天我的读书心得,下礼拜,我们将接着看第三章 Bad Strategy 与第四章 Why So MUCh Bad Strategy,欢迎加入。

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