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李宁以竞争为导向重新定位重塑品牌-【新闻】

发布时间:2021-05-28 20:53:39 阅读: 来源:电动泵厂家

李宁:以竞争为导向重新定位重塑品牌

据了解,近3年李宁品牌定位的方向性错误,为现在的危机埋下了祸根。“90后李宁”不仅没有重塑李宁,反而成为李宁品牌的发展障碍。

从今年李宁在市场上的表现来看,品牌定位的失策,给它带来糟糕的市场业绩。李宁现在的状况是两头夹击,身份尴尬。

一方面,在高中生和年轻白领的消费人群中,大家可以观察到的一个现象是,一二线城市的大部分消费者会毫不犹豫地选择耐克、阿迪。像三四线城市,经济条件较好的,也会选择耐克、阿迪。而经济条件一般甚至较差的,他会选择安踏、特步这些品牌。因为安踏、特步这类品牌的结构性成本较低,而李宁的定价是偏高的,使得他原本的中低端人群会被安踏、特步等国内品牌给切割掉。

李宁2011年的账面数据不会好看,与竞争对手相比,更为惨烈。在中国市场,耐克、阿迪2011年分别实现销售收入20.6亿美元、12.29亿欧元,同比增长为18%、23%。李宁2011年销售收入为89.29亿人民币,同比下滑5.6%。而作为体育用品市场的第三集团,安踏的2011年营收达到89亿人民币,与李宁相当。去年中国本土五大体育用品商安踏、特步、361度、匹克、李宁的净利润分别为17.3亿、9.66亿、11.33亿、7.8亿、3.86亿,李宁垫底。

竞争力下降、净利润率急剧下滑,李宁面临的问题可能继续恶化。“90后李宁”这个方向如果继续下去,李宁的盈利能力会掉得更快,库存压力持续增加。更糟糕的是,经销商的信心、整个团队的士气,都会持续地消泯。

但在中国的环境下,李宁的竞争对手耐克、阿迪,显然不存在中老年为其主要消费人群的状况,“90后李宁”并不能重新定位竞争对手。李宁摆脱当下困局的出路在于,针对耐克、阿迪等市场领导者,确立更优认知,才能解除竞争的封锁,李宁良性的发展才能凸显出来。

除此之外,任何不以竞争为导向、只从自己的运营角度、企业愿望出发所做的赞助和宣传,都是无济于事的。

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