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深圳服装多渠道开拓内销市场种植

发布时间:2020-04-19 13:03:26 阅读: 来源:电动泵厂家

深圳服装多渠道开拓内销市场

摘要:据介绍,绝大多数的皮衣生产企业外销和内销的比例为73,有些企业甚至单一经营外销,在国外市场萎缩的情况下,这些外销占比较大的企业受到的冲击最大。

作为春节后深圳会展中心举办的首个大型专业展览,2009深圳国际毛皮皮衣展览会日前落下了帷幕。记者在采访中了解到,深受金融危机影响的深圳服装行业,切实地感受着这场危机带来的考验,整个行业也经历了一次重新洗牌的过程。在订单减少、成本增加、生存艰难的情况下,很多服装企业并不甘于“休眠”的状态,它们希望通过参加展会,进行主动出击,大力开拓国内市场,奋力抵御这场危机。 服装企业出口转内销 “能够来参展的企业,绝对都是能扛得起压力的企业。”广东省皮革协会秘书长刘维东表示,以深圳为中心的珠三角地区作为全国最大的毛皮皮衣生产制造基地,此次受金融危机影响,毛皮皮衣出口大幅度下降,尤其是美国、俄罗斯、欧洲等传统消费皮衣量较大的市场出现萎缩后,国内以出口为主的毛皮皮衣生产企业就很快陷入困境。 据介绍,绝大多数的皮衣生产企业外销和内销的比例为73,有些企业甚至单一经营外销,在国外市场萎缩的情况下,这些外销占比较大的企业受到的冲击最大。 但令人庆幸的是,国内市场近年来对毛皮服装的需求量在增加。“这为毛皮皮衣制造企业提供了新的思路。”刘维东说。 多渠道打开内销市场 为了更好地开拓国内市场,参展商们绞尽脑汁,采用各种各样的方式来抓住采购商的眼球,展开了一场场精彩的营销创意大赛。 龙津服装公司参展的目的是将营销重点由国外转向国内。该企业负责人告诉记者,龙津服装公司生产的毛皮、皮衣主要出口俄罗斯,从去年开始,订单大幅减少,这迫使他们将目光转向国内。“这次来参展,主要目的是征集国内代理商。”该负责人表示,为了更好地开拓国内市场,他还与俄罗斯籍的太太一起来到展会上,“跨国夫妻搭档”的营销方式吸引了很多采购商的目光。 记者注意到,更多的参展商则是采用新品、新款的服装来进行营销,比如赛派、金宝娜、卡丹奴、马天奴等一大批品牌企业纷纷采用新品发布会方式,展示了今年秋冬皮衣的流行服饰。 服装内销潜力在农村 深圳是全国产量最高、产值最大、品牌最多、最能引领时尚潮流的女装产业重镇之一。目前,全市2300多家女装企业拥有自主女装品牌1200多个,其中在国内拥有较高知名度的品牌就有100多个,整个行业吸纳了28万余就业人员,每年创造500亿元以上的产值。 当前形势下,深圳服装企业如何确保自身的优势?如何更好地开拓国内市场?有专家认为,农村拥有庞大的消费群体,应该重视起“农村市场”。 作为此次展会的主办方之一,中国纺织协会的一位专业人士就认为,在家电下乡的带动下,零售业也逐步向乡镇农村迈进,超市、专卖店都深入进来,在江浙一带的农村也能看到李宁(10.3,-0.02,-0.19%)、安踏、唐狮等品牌的专卖店,建议服装企业也应该不断开拓新市场,尤其是进驻农村市场。

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