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【新闻】雪花啤酒兴起体育营销体验营销厚萼凌霄

发布时间:2020-10-18 18:02:57 阅读: 来源:电动泵厂家

雪花啤酒兴起“体育营销+体验营销”

蜀南网

全国讯:欧洲杯如火如荼地进行着,NBA总决赛也于6月13日开始,现在距离伦敦奥运会开幕仅有一个多月……这个夏天,体育盛事接踵而至。据悉,由于体育大赛不仅能促进整个啤酒饮料行业销量上涨,还能提升大赛赞助商品牌知名度、美誉度,因此,最近这几个月,像各路运动豪杰在赛场上厮杀一样,啤酒饮料企业也在场外展开拼杀,大打体育营销牌。雪花啤酒

现象

啤酒饮料企业

热衷体育营销

雪花啤酒,据了解,啤酒、饮料企业今年争相成为知名体育赛事的赞助商。其中,嘉士伯、可口可乐赞助本届欧洲杯。可口可乐是今年伦敦奥运会12家“TOP赞助商”之一。今年3月6日,百威英博中国旗下的哈尔滨啤酒与NBA中国正式合作,NBA球星奥尼尔也成为哈尔滨啤酒的“至酷大使”。继签约奥运会、与NBA合作、签约2012年伦敦奥运会中国冠军军团、签约迈阿密热火队之后,青岛啤酒签约CBA。

雪花啤酒,而不能成为赞助商的品牌,只能以做广告、公关活动、路演活动等其他方式吸引市场关注。目前欧洲杯在激情上演,嘉士伯、百威、喜力等啤酒品牌也在CCTV-5欧洲杯直播时段争相亮相,珠江啤酒、燕京啤酒等则立足本土球迷,不仅在广东体育频道直播赛事阶段播放广告,还召集球迷举办“珠江啤酒?欧锦赛激情夜”观战活动。伦敦奥运会虽还没开始,但是也有相关品牌在预热奥运会,据了解,可口可乐(中国)目前正在推行名为“中国节拍”的活动,并将在全国范围内举办多种奥运主题的路演活动。

体育营销结合

体验营销抢市

食品营销专家朱丹蓬指出,目前啤酒饮料行业营销方式多是体育营销和体验式营销,从今年多个品牌的营销活动可以看出,两者相结合的形式正逐渐兴起。日前,青岛啤酒推出的“青岛啤酒看球会兄弟”、“喝青岛游伦敦”等活动,加多宝组织的“红动伦敦畅饮加多宝”、评选“红动伦敦之星”活动等,都是为加强和消费者之间的互动。

可口可乐(中国)的本届奥运项目负责人在接受记者采访时说:“我们希望通过这些全方位的营销手段,拉近民众与奥运健儿的距离,让民众成为制造中国队主场气势的切切实实的参与者。”嘉士伯也深谙体验式营销的奥秘,其相关负责人称:“我们深信,通过赞助顶级的足球运动,不仅能为球迷们提供观赛的愉悦和激情,还可以提供最优质的啤酒体验。这样能与球迷建立联系,巩固品牌忠诚度并改善品牌印象。”

影响

赛事带动行业

整体销量股价上涨

记者发现,每逢体育盛事,啤酒饮料行业不但整体销量、股价上涨,赛事相关赞助商及进行体育营销的企业,品牌知名度和美誉度也会有所提升。

华润雪花啤酒广东地区负责人赵夕芳透露,受体育赛事带动,华润雪花啤酒广东市场销量今年5月同比增长28%。嘉士伯有关负责人透露,其旗下各品牌销量近期都有所上涨。而记者查阅青岛啤酒近十年的年报发现,2006年及2008年的销售业绩位列第一和第二,增幅达到15%以上,因2006年举办了世界杯,2008年有北京奥运会。但是在2003年、2004年、2005年、2009年、2010年这些“非大赛年”,青岛啤酒的主营收入增幅仅在10%左右。

本届欧洲杯,当进入小组赛第二轮时,股市食品饮料、酿酒两大板块双双大涨,涨幅分别高达3。14%和2。29%,分列行业涨幅榜第三和第八位,啤酒股也出现涨势,青岛啤酒、燕京啤酒、惠泉啤酒等个股均有超过2%的涨幅。

不少消费者表示,看欧洲杯比赛时,会优先选择并向朋友推荐赞助商品牌啤酒。广州市民李先生表示:“我觉得赞助欧洲杯的啤酒企业,实力较强,能引领潮流。”

企业体育营销

短期内利润会下滑

食品营销专家朱丹蓬分析,企业实施体育营销,长远来看能提升品牌形象、美誉度,增加经销渠道、销售量等,但是短时期内,对企业造成的影响将是利润下滑,因为体育营销需要投入大笔人力物力财力,投入远远高于产出。

华润雪花啤酒广东地区负责人赵夕芳表示,有大型体育赛事的时候,即使啤酒企业不做体育营销,销量也会随整体市场上涨;其实,体育营销对销量影响较小,对品牌知名度、美誉度影响较大。

而可口可乐公司大中华区公共事务及传播总监赵彦红说:“赞助奥运会,不仅仅是为了一个绩效指标,而是希望通过参与奥运会加强与消费者之间的互动。”嘉士伯相关负责人在接受记者采访时也表示:“体育赞助以及嘉士伯其他的赞助活动,都旨在巩固品牌忠诚度并改善品牌印象。”

雪花|体育营销|体验营销

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